Создание собственного бренда одежды: особенности запуска и развития бизнеса

30 ноября 2022, 20:47

Создание собственного бренда чаще начинается с идеи, чем с бизнес-плана. Молодые дизайнеры и представители смежных профессий (журналисты, байеры, маркетологи) в силу глубинного знания индустрии первыми замечают и занимают пустующую нишу. Человеку, не знакомому с модными тенденциями, запросами рынка, ассортиментной матрицей придется провести большую исследовательскую работу. А вот уметь шить и конструировать одежду для организации бизнеса в фэшн-сфере совсем необязательно.

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Концепция бизнеса

Собственный бренд одежды начинается с ответа на вопросы: что производим, для кого и в какой ценовой категории. В этой сфере бизнеса подобный анализ является не столько очерчиванием границ и узнаванием аудитории, сколько основой концепции бренда и его ассортиментной линейки.

Для начала следует выбрать категорию одежды:

  • нижнее белье, одежда для дома и сна, купальные костюмы;
  • чулочно-носочные изделия, тканевая домашняя обувь;
  • базовая одежда из натуральных тканей;
  • спортивные костюмы;
  • одежда из плотного текстиля;
  • джинсовые изделия;
  • вязаный трикотаж;
  • верхняя одежда;
  • специальная и рабочая одежда;
  • деловые костюмы;
  • вечерние, свадебные, карнавальные платья и костюмы;
  • головные уборы, шарфы, платки, аксессуары.

При проведении анализа рынка и конкурентов не стоит ориентироваться на гигантов масс-маркета и пытаться охватить всё. Начинающие дизайнеры, как правило, создают коллекции вокруг одной-двух позиций, отслеживают реакцию и дальнейший спрос и только после этого расширяют модельный ряд внутри товарной группы или из смежных областей.

В плотной связке с товарной нишей бизнеса находится принадлежность потенциального покупателя к определенной группе:

  • возрастной: младенцы, дети, молодежь, средний возраст и пр.;
  • социальной: учащиеся, офисные работники, бизнесмены, селебрити и пр.;
  • по виду активности: спортсмены, путешественники, рабочие, будущие или молодые мамы, студенты, представители творческих профессий и т.д.

Ценовая категория отшиваемых коллекций зависит от ответов на вопрос, для кого производим и кто покупатель, а также от суммы, которую предприниматель планирует потратить на начальном этапе: закупочная стоимость ткани для одежды эконом-сегмента может быть ниже люксовой категории в два-три раза.

Коллекции отшиваются дважды в год, сезонами весна-лето и осень-зима, но некоторые бренды дополнительно выпускают праздничные, капсульные и тематические дополнения к основной линии. Также существуют дизайнеры, которые предпочитают отшивать одежду четыре раза в год – к каждому сезону отдельно. В любом случае, разработка моделей начинается не позднее, чем за 4 месяца до старта продаж.

После того, как обрисована концепция бренда, создаются эскизы, лекала, закупаются материалы, отшиваются пробные образцы и запускается производство. Причем почти каждый этап этого процесса можно отдавать на аутсорсинг, работников нанимать только на период разработки коллекции, бухгалтерией и маркетингом заниматься самостоятельно – и практически не иметь регулярных оперативных расходов.

Далее коллекцию фотографируют для продвижения в интернете, создания имиджевых каталогов (лукбуков), оформления рекламных кампаний. Фотографии – это лицо бренда, от их качества зависит интерес покупателей, поэтому на команде для съемок не экономят.

Готовую одежду на начальном этапе целесообразно реализовывать через социальные сети и локальные дизайнерские магазины, и лишь после выхода на окупаемость открывать интернет-магазин и розничную точку продаж.

Что потребуется для реализации?

Бизнес по производству одежды – занятие творческое, и главной необходимостью при его организации является правильно выстроенная концепция, философия бренда. В их основе могут быть как свежие дизайнерские идеи, так и особенные ткани, необычный пошив или способность предугадывать модные тенденции.

Для успешного запуска производства также потребуются:

  • Команда профессионалов.
  • Качественные материалы.
  • Активная маркетинговая политика.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Оформление документов.
  2. Разработка концепции бренда, логотипа и товарного знака.
  3. Утверждение ассортиментной линейки, разработка эскизов.
  4. Конструкция.
  5. Закупка материалов.
  6. Производство.
  7. Фотосъемка.
  8. Материалы, выкройки и фурнитура отправляются на производство транспортной компанией.
  9. Начало продаж.

Финансовые расчеты

Специфика ведения финансового учета в компании по производству одежды состоит в том, что затраты и прибыль рассчитываются на коллекцию, а не на временной период. Капиталовложениями в прямом смысле можно считать разве что оплату оформления ИП и разработки логотипа. Все остальные расходы относятся на себестоимость продукции и окупаются в зависимости от объемов продаж за один сезон.

Расходы на создание коллекции

Конструирование лекал

10 000 руб.

Ткань

50 000 руб.

Фурнитура

8 000 руб.

Этикетки

2 000 руб.

Производство

40 000 руб.

Съемка и реклама

20 000 руб.

Итого:

130 000 руб.

Сколько можно заработать

При себестоимости производства коллекции из 300 единиц одежды среднего класса в 130 000 руб. минимальная цена изделия составит 433 рубля. При оптовой продаже наценка на изделие составляет не менее 100% в зависимости от категории бренда, а в розничной торговле цена выше оптовой еще на 50% и более. Приняв оптовую цену за 870 рублей, а розничную – за 1 300 руб., можно определить выручку при полной продаже коллекции как 870 * 250 + 1300 * 50 = 282 500 руб. Таким образом, за один сезон возможно не только окупить затраты, но и получить прибыль более 150 000 руб.

Сроки окупаемости

Рентабельность реализации одежды собственного бренда составляет 152 500 / 282 500 = 0,54, что превышает норматив промышленного производства на 0,14 единицы. Срок окупаемости бизнеса составит 130 000 / 282 500 = 0,46 года или около 6 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Малая ёмкость бизнеса по вложениям, быстрый срок их возврата и максимум творческой работы привлекает в сферу производства одежды амбициозных выпускников дизайнерских школ и институтов. Однако на деле первой прибыли можно ждать не менее двух лет, к чему молодые специалисты бывают не готовы ни морально, ни финансово.

Причин тому несколько:

  • конкуренция брендов из различных стран;
  • демпинг со стороны крупных ритейлеров;
  • недоверие покупателей к новой торговой марке;
  • урезание расходов на одежду при первых признаках нестабильности экономики.

Итог

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды не требует закупки оборудования и изучения швейного мастерства, а затраты на пошив коллекции начинаются от 130 000 рублей. Эти вложения окупятся при оптовой продаже половины партии отшитой продукции, в среднем за 6 месяцев работы.

  • Вложения: от 130 000 руб.
  • Окупаемость: 6 месяцев и более.

Наиболее эффективной стратегией продаж является сочетание опта и розницы, причем оптовая продажа в этом виде бизнеса в первое время подразумевает сдачу товара небольшим магазинам с оплатой после реализации. Это позволяет познакомить покупателей с брендом без дополнительных затрат на рекламу. Маркетинговую политику лучше всего сосредоточить внутри социальных сетей, делая ставку на сотрудничество с пользователями с широкой аудиторией.

Источник: https://start-365.ru