Совместные покупки: принцип работы, преимущества и недостатки

27 июля 2023, 13:13

Совместные покупки – это способ покупки товаров по оптовой цене с небольшим организационным сбором. Как правило, такие покупки позволяют участникам неплохо экономить – сбор в 15-18% меньше, чем наценка в магазине в 100-200%. Но у подобных покупок есть свои недостатки, а организаторам СП часто приходится сталкиваться с проблемами в процессе закупки выбранных товаров. Как этот вид торговли работает, и можно ли на нем зарабатывать Вы узнаете из нашей статьи.

Принцип работы совместных покупок

Совместные покупки – вид закупки товара оптом, в котором принимает участие несколько человек под контролем организатора. Участники закупки выбирают либо одинаковый товар, но различные размеры для выкупа ростовки, либо бронируют товар одного продавца на определенную минимальную сумму для выкупа.

Чаще всего СП организуют на базе социальных сетей («Вконтакте», «Одноклассники»), на форумах, где закупку организовывает один из участников или на специализированных сайтов СП, где в штате работают десятки организаторов по договору.

Как правило, у любой организации СП есть владелец, он создает сайт или страницу и приглашает на работу администраторов, модераторов, специалистов техподдержки и других. Чем больше сайт, тем больше на нем может работать организаторов (администраторов).

Важное отличие СП от магазина – только сам покупатель несет полную ответственность за свой выбор. Организатор не видит товара заранее, не знает о его качестве и не может предвидеть, что именно получит после закупки. Если товар приходит с серьезным браком, как правило, его получается вернуть. Если пришел размер не по нужным замерам, цвет не соответствует фото, купленная вещь не так пахнет, сидит или не так аккуратно сделана, как на фото – организатор не несет за это ответственность.

Претензии по поводу несоответствия не принимаются, об этом предупреждается на страницах всех СП.

В случае группы в соцсети или специализированном сайте, Вам могут помочь продать неподходящую вещь, но не более того. Как ни обидно, но много вещей остается так и не проданными. На то это и рискованные покупки с минимальной оплатой. Только в магазине вещь можно померить, потрогать и рассмотреть, но за это придется неплохо переплатить.

Форум

На форуме создается отдельная тема, посвященная какому-то определенному товару или продавцу, предлагается ссылка с каталогом товаров и каждый из участников форума должен скинуть ссылку выбранного товара. Как правило, надеяться на исполнительность участников форума сложно. Тот, кто решил организовать сбор, берет на себя ответственность за закупку:

создает личный кабинет на сайте продавца;

собирает в корзину минимальный заказ для оптовой закупки;

оповещает участников заказа о необходимости внести определенную сумму на его счет для оплаты покупки (с учетом установленной комиссии – оргсбора);

после сбора нужной суммы организатор подтверждает заказ и общается с модератором сайта поставщика о наличии выбранных единиц товара;

если все в порядке заказ оплачивается, и организатор ждет посылку по указанному адресу;

полученную посылку сортируют и отправляют по адресам участников сбора.

Чаще всего, организатор не будет ждать оплату неделями и сразу откажется от участников, не исполняющих свои обязательства по своевременной оплате товара.

Сайт в социальной сети

Для тех, кто постоянно пользуется соцсетями не будет новинкой приглашение на подписку в группу совместных покупок. Такие приглашения могут поступать ежедневно, главное, обращать внимание на количество подписчиков и ассортимент товаров. Как правило, начинать такую деятельность в соцсети с ноля сейчас очень сложно. Многие пользователи не доверяют страницам с небольшим количеством подписчиков. Куда интереснее сотрудничать с сайтами, которые уже обросли ассортиментом, участниками, а значит там гораздо быстрее собираются ростовки.

Один администратор может вести сразу несколько альбомов, будь то детская одежда, игрушки или бижутерия, к примеру. В альбомы выкладываются фотографии с описанием товара, и под фото люди ставят брони на понравившийся товар. Работа администратором, на первый взгляд, кажется несложной. Но ведь для получения им прибыли, необходимо постоянно мониторить брони, отмечать их в заказе, контролировать минимальный заказ, наличие товара на складе и вести постоянную рекламу, чтобы быстрее собрать нужное количество заявок для выкупа.

Дальнейший процесс строится по схожему плану с форумом:

после сбора минималки или ростовки админ пишет поставщику, для уточнения наличия выбранного товара;

затем выставляются счета на оплату, в которую уже заложен оргсбор (на оплату дается обычно сутки);
К справке! Доставка к получателю не входит в оргсбор, ее каждый оплачивает в момент получения товара.

после получения денег администратор делает заявку продавцу, оплачивает товар и ждет посылку к себе;

затем, получив ее: разбирает, сортирует и отправляет участникам.

Как в примере с форумом, в случае если вещь не соответствует вашему представлению, вернуть ее не получится, так как Вы изначально приняли риски на себя. Конечно, вы можете обратиться к админу, и попросить о размещении товара в альбом «в наличии» или «помогаю продать» с указанием его реальных параметров и предоставлением свежей фотографии при нормальном освещении. Сколько займет процесс продажи не известно, поэтому Вы должны подходить к выбору товаров ответственно.

Специализированные сайты

Чтобы купить что-то на оптовом сайте по системе СП, нужно иметь учетную запись, ввести реальную информацию и подтвердить свой аккаунт. На сайте, кроме страниц с имеющимися товарами, размещены чаты, где участники могут оставить отзывы о полученном товаре и порекомендовать друг другу понравившегося организатора. По правилам организатор может вести сразу несколько сборов по разным видам товара. Он сам выбирает на свое усмотрение поставщиков и заключает с ними договора. С помощью системы сайта все этапы продажи проходят в автоматическом режиме. Администратор должен вести строгий учет, который потом в электронном варианте можно проверить, сделав выборку по любому товару или отследить предыдущие покупки конкретного покупателя.

Как правило, для работы через сайты СП, посредникам необходимо регистрировать ИП, чтобы в будущем не получить штраф за ведение теневой предпринимательской деятельности без соответствующей уплаты налогов. В зависимости от выбранной системы налогообложения посредники, работающие на СП, платят налог от 6 до 15% от полученного дохода или прибыли, а параллельно зарабатывают себе пенсионный стаж.

Для сотрудников сайтов СП работа строится по следующему плану:

Поиск хороших поставщиков. Чаще всего отдают предпочтение непосредственным производителям, а не крупным оптовикам. С производителями можно договориться о скидках или получить достоверную информацию о предстоящих коллекциях и имеющихся товарах.

Заключив договор на сотрудничество, получают каталог товаров и размещают его на сайте. Стоит отметить, что выгрузка большого количества товаров требует серьезных временных затрат. Для упрощения этого процесса существуют специальные приложения, помогающие скопировать каталог за определенную плату в разы быстрее.

Следующий этап – открытие закупки. Альбомы становятся видимыми для участников, и они могут ставить брони. Как правило, организаторы могут контактировать с участниками посредством чата, для ответов на возникшие вопросы. Но стоит понимать, что организатор не прямой поставщик, а значит многих нюансов он не знает, и по факту является обычным посредником, владеющим минимумом информации.

На странице организатора накапливается информация, позволяющая отследить, набрался ли минимальный заказ. Если товар востребованный, получится собрать и больше, только в том случае организатор сможет выйти на более привлекательную сумму гонорара. Но и затягивать со сбором нельзя, товар может попросту закончиться на складе.

После набора нужной суммы закрывается сбор, и клиенты должны понимать, что отказаться от выбранного товара уже нельзя. На этом этапе администратор общается с поставщиком и отправляет ему предварительный заказ.

Если все есть, посредник выставляет счет на оплату. У участников не более 2 дней на оплату выбранного товара. Есть безответственные покупатели, они, как правило, могут задерживать закупку.
Важно! СП не магазин, и, чтобы выкупить товар, администратору нужно внести деньги. Если кто-то задерживает оплату, тогда ему нужно вносить либо свои деньги, либо убирать с заказа неоплаченные товары. А это грозит недостатком суммы для минимального заказа.

Следующий этап: оплата заказа и отслеживание его доставки. Администратор полностью контролирует процесс и старается объединять заказы, чтобы не делать пустые ходки в пункты выдачи за одной небольшой посылкой.

После получения товара он сортируется, пакуется для каждого клиента и отправляется адресату.

Плюсы и минусы работы в сфере СП

Как показывает практика, чтобы иметь неплохой доход, организатор, работающий в сфере совместных покупок, должен иметь большой оборот. Для этого ему нужно постоянно обновлять ассортимент, следить за новинками, быть в тренде и понимать, что действительно может заинтересовать его аудиторию.

Плюсы и минусы бизнеса в сфере совместных покупок такие:

Достоинства

на этом действительно можно заработать, и при этом даже платить налоги;

Вы сами выбираете для себя подходящий товар, к которому есть интерес, и осуществляете подбор поставщиков;

Вы работаете дома и тогда, когда Вам удобно, чем больше товаров – больше оборот, но чем больше товара, тем больше времени нужно тратить на работу;

если выбирать что-то для себя, то из сделанных закупок Вы можете увидеть реальное качество товаров и выбрать то, что действительно стоит приобрести.

Недостатки

если только начинать работу в совместных покупках, или предлагать специфические товары, при этом не представить сразу большой ассортимент достойного качества, тогда клиенты будут появляться медленно, а сбор минимального заказа займет много времени;

работать по 1-2 часа не получится, если хочется на этом действительно заработать;

нужно вести постоянный поиск новых поставщиков – это залог роста продаж;

забирать и сортировать заказы после получения – сомнительное удовольствие, особенно если заниматься крупными товарами: постельным, верхней одеждой, обувью, игрушками и др.

без машины сложно будет привезти товар и в дальнейшем его отправить;

часто встречаются безответственные клиенты, которые срывают сроки оплаты;

если товар посредственного качества, администратор будет постоянно выслушивать недовольство клиентов.

Обращаем внимание для потенциальных сотрудников СП: более выгодно работать с товарами высокого ценового сегмента. Чем меньше стоимость товаров, тем более проблемные клиенты встречаются. Они и так пытаются сэкономить копейки, а поэтому создадут больше проблем при выкупе заказа. С хорошими вещами и товарами таких проблем встречается меньше.

Клиенты, выбирающие качество? менее подвержены скандальным выяснениям за каждую копейку, да и качество покупаемых товаров выше, а значит и проблем с ними меньше.

Подведем итог

Если Вы участник СП, то должны понимать, прежде чем купить товар, стоит решить для себя, готовы ли Вы на риски. Следует изучить цены в магазинах. Идеально – если Вы видели товар, и даже мерили его в магазине, а потом увидели на СП и заказали по цене в 2 раза дешевле. В таком случае выгода однозначна. Заказ дешевых товаров зачастую грозит разочарованиями, и винить за это будет некого.

Для тех, кто хочет в этой сфере работать стоит учесть сразу несколько фактов:

Вы будете работать с людьми. Сколько бы раз ни написали, что посредник не несет ответственности, но при каждом заказе товаров найдется хотя бы один участник, который останется недовольным. В магазинах та же ситуация, так что стоит просто меньше обращать внимание на несущественные проблемы.

Заработать много сразу не получится. Только постоянное наращивание клиентской базы и расширение ассортимента поможет увеличить доход. А это значит уделять этому виду деятельности несколько часов не получится.

Будьте готовы к постоянному тасканию тяжелых сумок. Идеально если у Вас есть помощники и машина, иначе с такой деятельностью лучше не связываться.

Если товар потеряется или будет испорчен, это только ответственность организатора и к этому нужно быть готовым.

Автор: Дарина Осипенко

Источник: bankstoday.net