Профессия коммерсант: обязанности, требования, обучение, карьера

По мнению историков, профессия коммерсант возникла в момент зарождения натурального обмена между членами первобытнообщинного строя. Переход к товарно-денежным отношениям привел к появлению купцов, которые и стали предшественниками современных коммерсантов. Этот термин применяют в основном за границей. В РФ таких сотрудников называют предпринимателями.

Мнение эксперта

Екатерина Колоколова:

«Кратко представителя профессии можно описать как универсального специалиста торговой сферы. От качества его работы зависят доходы компании, ее авторитет. Такой уровень ответственности стал залогом больших перспектив для работника, а также строгих требований к его квалификации.»

Что это за профессия — коммерсант?

Деятельность коммерсанта направлена на получение прибыли с торговых операций. При этом профессия имеет минимум общего с тем, чем занимается продавец. В перечень обязанностей такого профессионала входит организация процесса продажи товара, его продвижение, поиск рынков сбыта, формирование ассортимента, управление остатками, анализ полученных результатов. Сегодня успешный коммерсант — это одновременно менеджер, экономист, маркетолог, логист и товаровед.

Коммерсант занимается продажей товара покупателю, являясь посредником между производителем и потребителем.

Необходимые качества

Для успешной работы по специальности нужно обладать коммерческой жилкой, способностью вызвать у окружающих интерес к товару. Такому работнику понадобятся коммуникабельность, умение красиво говорить и доступно излагать свои мысли. Коммерсанту необходимы отличная память, аналитические способности, пунктуальность, навык рационального распределения времени и сил. Еще ему пригодятся мобильность, устойчивость к стрессам, терпение.

Требования современных работодателей

Сегодня, чтобы найти работу, соответствующую позиции коммерсанта, нужно отвечать строгим запросам современных нанимателей. Особенно высоко ими ценится практический опыт в виде реализованных успешных проектов, роста объема продаж по отчетным позициям. Также работодатели стремятся видеть в своих сотрудниках легких на подъем, отлично ориентирующихся в конкретной сфере экспертов. Коммерсант — одна из тех профессий, тонкостям которой не обучают на месте. Этих сотрудников приглашают с тем, чтобы они сразу внесли изменения в рабочий процесс и в кратчайшие сроки добились положительной динамики.

Квалификационные требования к коммерсанту

Неофициальный перечень характеристик представителя направления:

• профильное среднее специальное или высшее образование;

• умение работать на компьютере;

• навыки ведения переговоров, в том числе, телефонных;

• знание правил делового этикета;

• наличие аналитических способностей, умения быстро собирать и оценивать информацию, делать выводы, а на их основе принимать решение.

В зависимости от особенностей позиции работодатель может предъявлять к претенденту на должность дополнительные требования. Например, владение иностранными языками, наличие опыта управления командой, узкопрофильного гуманитарного или технического образования и т.д.

Круг обязанностей

Главная обязанность коммерсанта — организация рабочего процесса с целью повышения прибыли компании. Независимо от того, является он наемным работником или трудится на себя, а также от того, в какой сфере задействован, у него будет ряд универсальных обязанностей.

В этот перечень входят такие действия:

• ведение переговоров (онлайн, личных, телефонных);

• изучение данных, их анализ, составление прогнозов;

• организация процесса торговли и его контроль;

• ведение документооборота, составление отчетов о проделанной работе и достигнутых результатах;

• формирование торгового ассортимента, активное участие в определении цен на позиции;

• выбор средств для продвижения продукции.

В зависимости от специфики своей позиции коммерсанты могут дополнительно выполнять обязанности специалистов по рекламе, управленцев, товароведов. Представитель профессии должен быть готов поехать на склад, чтобы оценить товар, а затем сразу направиться на переговоры с потенциальным клиентом.

При условии, что специалист имеет высокую квалификацию, он без труда сможет устроиться в престижную компанию, и со временем достичь высокого материального благополучия, продвинуться по карьерной лестнице и занять должность коммерческого директора.

Этический кодекс коммерсанта

Предприниматели, ведущие свои дела, негласно должны соблюдать этические правила, установленные в коммерческой сфере. Это будет способствовать их карьерному росту, налаживанию связей, формированию авторитета. В основе всего лежит обязанность соблюдать достигнутые договоренности с партнерами по бизнесу, не отказываться от собственных слов. Также в этот перечень входит необходимость сдерживать эмоции, вести себя профессионально в любой ситуации, соблюдать правила этикета. Не менее важно уважать традиции и законы стран, с гражданами которых коммерсант ведет деловые отношения.

Умения и навыки

Перечень теоретических знаний и практических навыков, необходимых для коммерсанта, определяется его сферой деятельности. При этом ему в любом случае пригодятся приемы управления продажами и закупками. Дополнительно предпринимателю стоит изучить основы маркетинга, бухгалтерского учета и налогообложения, экономического и товарного анализа. Нацеленный на успех и карьерный рост предприниматель обязан интересоваться приемами управления персоналом. Также он должен изучать новшества в области производства, которые помогут ему генерировать полезные бизнес идеи.

Карьера и зарплата коммерсанта

Разброс зарплат у представителей профессии значителен. Уровень дохода коммерсанта зависит от его квалификации, сферы деятельности, опыта и формы занятости. Наемные работники нередко трудятся на минимальном окладе, а основную зарплату получают за счет процентов от продаж. При такой схеме месячный доход сотрудника может составлять от 10-15 тыс. рублей до нескольких сотен тысяч. Профессионалы, которые работают на себя, получают весь доход с проведенных сделок за вычетом вложений и текущих расходов. В зависимости от ситуации предприниматель может работать в минус или прилично зарабатывать.

Специальности, ВУЗы и предметы ЕГЭ

Учебных заведений или факультетов, обучающих на предпринимателей, не существует. Чтобы стать коммерсантом, можно выучиться по одному из направлений: «Экономика», «Менеджмент», «Торговое дело», «Товароведение». Для этого нужно поступить в высшее или среднее специальное учебное заведение. Самыми престижными в плане подготовке коммерсантов считаются ВШЭ, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, Российский торгово-экономический государственный университет.

Для поступления потребуются высокие баллы по математике, русскому языку, обществознанию. В ряде ВУЗов также нужны хорошие оценки по иностранному языку, информатике.

Особенности карьерного роста

Независимо от планов на будущее, предпринимателю рекомендуется немного поработать помощником у опытного специалиста. Далее, в зависимости от карьерных целей, он может стать востребованным экспертом или запустить собственный проект. В первом случае важно получить опыт успешных продаж, наработать навыки в сфере представления, продвижения, рекламы продукции. Эффективная деятельность позволит наемному сотруднику продвинуться по карьерной лестнице вплоть до руководящего поста (начальник направления, директор). При наличии определенных навыков можно зарабатывать сотни тысяч рублей и на должности менеджера по продажам, не неся при этом ответственности.

Развитие собственного бизнеса возможно не только в случае продвижения проекта коммерсантом со стажем, который много лет набирал опыт, работая на других. Сегодня очень популярен вариант с запуском стартапов. На них даже можно получить государственное или льготное финансирование. При этом не обязательно иметь авторитет в выбранной сфере или даже высшее образование. Порой достаточно хорошей идеи, которая привлечет внимание инвесторов, а также наличие грамотного бизнес-плана.

Профессия требует обладания высоким самоконтролем, необходимо уметь общаться с людьми, правильно строить свои мысли и обладать красноречием.

Итог

Коммерсант — это профессионал в сфере торговли, который применяет свои навыки и знания для получения прибыли на продаже товаров. Он может работать в магазине, компании, на производстве, продвигать собственный проект. Для успешного ведения деятельности такой сотрудник должен обладать определенными личными качествами, постоянно заниматься повышением уровня квалификации.

Автор: Екатерина Колоколова

Источник: profchoice.ru