Трейд-маркетолог: особенности профессии, обязанности, зарплата, должностная инструкция

Цели эффективного трейд-маркетинга заключаются в достижении максимальных результатов продаж при минимизации затрат на торговую марку. Результативность и экономия – два кита, на которых базируются обязанности маркетолога.

В 11% вакансий для трейд-маркетологов присутствует второе название должности: менеджер по продвижению, аналитик, маркетолог, специалист по рекламе…

Должностные обязанности менеджера по трейд-маркетингу

Обязанности сотрудника здесь могут выходить за рамки привычного функционала. И все же есть основные пункты, которые можно признать типичными обязанностями трейд-маркетолога.

К ним относятся:

• разработка и реализация стратегии продвижения продуктов;
• мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды;
• разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей;
• разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.);
• анализ продаж, планирование ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж;
• участие в ценообразовании, формировании ассортимента;
• участие в выводе нового продукта на рынок;
• построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами;
• контроль работы, обучение торгового персонала;
• участие в разработке мотивационных программ для торгового персонала;
• планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу;
• контроль разработки и изготовления POS-материалов;
• составление аналитических отчетов.

Трейд-, бренд-, продакт-

Если смотреть на типичный функционал, то у менеджеров по трейд-маркетингу довольно много пересечений с бренд- и продакт-менеджерами: участие в разработке стратегии продвижения продукта, анализ рынка, участие в ценообразовании, разработка маркетинговых и рекламных мероприятий. И даже может показаться, что российские работодатели не видят разницы между этими позициями. Однако детальный анализ вакансий выявил некоторые различия в подходе к данным специалистам.

Трейд-маркетологи занимаются продвижением товара непосредственно в местах продажи. Соответственно, большинство мероприятий и промоакций направлено на конечных потребителей. Поэтому в их обязанности входит работа с торговым персоналом: обучение, контроль работа, разработка мотивационных схем. Они ближе всех из рассматриваемых нами специалистов находятся к потребителю, поэтому так важно их участие в разработке POS-материалов — они понимают, как оформление точки продаж может подтолкнуть посетителя к покупке конкретного товара.

Продакт-менеджер разрабатывает стратегию и тактику продвижения продукта по всем возможным каналам. Его работа ориентирована не только на конечного потребителя, но и на дистрибьюторов. Эта специальность определенно является более широкой, чем менеджер по трейд-маркетингу.

Что касается бренд-менеджеров, они отвечают не столько за продажи конкретных продуктов, сколько за развитие бренда. Это обязывает их владеть методами PR и уметь планировать долгосрочную стратегию развития. И хотя в функционале бренд-менеджера также присутствует проведение маркетинговых и рекламных мероприятий и анализ их эффективности, речь идет о мероприятиях иного уровня, направленных на поддержание бренда и имиджа компании, а не на увеличение продаж или освоение новых каналов сбыта.

Таким образом, менеджеры по трейд-маркетингу занимают свою нишу в иерархии маркетологов. Какие требования предъявляют к ним работодатели и какие условия работы предлагают?

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для менеджера по торговому маркетингу в Москве составляет 75 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 60 000 рублей, в Волгограде — 33 000 рублей, в Воронеже — 39 000 рублей, в Екатеринбурге — 50 000 рублей, в Казани — 38 000 рублей, в Красноярске — 45 000 рублей, в Нижнем Новгороде — 35 000 рублей, в Новосибирске — 42 000 рублей, в Омске — 38 000 рублей, в Ростове-на-Дону — 38 000 рублей, в Самаре в Уфе — 38 000 рублей, в Челябинске — 42 000 рублей.

Претендовать на начальные позиции в качестве менеджера по трейд-маркетингу могут студенты вузов и соискатели с неполным высшим образованием, имеющие минимальный опыт работы в маркетинговой сфере, связанный с проведением исследований рынка и составлением аналитических отчетов.

Вакансии также требуют от кандидатов хорошей теоретической подготовки: знания основ маркетинга и рекламной деятельности, методов продвижения продукции. Стартовый оклад менеджеров по трейд-маркетингу в Москве составляет от 40 000 до 52 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 30 000 до 40 0000 руб., в Воронеже и Перми – от 20 000 до 26 000 руб.

Город

Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

Москва

40 000 — 52 000

• Неполное высшее образование

• Знание основ маркетинга и рекламной деятельности, методов продвижения продуктов

• Навыки проведения маркетинговых исследований, составления аналитических отчетов

• Опыт работы менеджером по маркетингу / менеджером по продажам с функциями маркетолога

Санкт-Петербург

30 000 — 40 000

Волгоград

18 000 — 23 000

Воронеж

20 000 — 26 000

Екатеринбург

27 000 — 35 000

Казань

20 000 — 26 000

Красноярск

24 000 — 32 000

Нижний Новгород

20 000 — 24 000

Новосибирск

22 000 — 30 000

Пермь

20 000 — 26 000

Омск

23 000 — 30 000

Ростов-на-Дону

20 000 — 25 000

Самара

20 000 — 26 000

Уфа

20 000 — 27 000

Челябинск

22 000 — 30 000

Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут менеджеры по трейд-маркетингу со стажем работы от 1 года. Возросшая зарплата предполагает и более серьезные требования к кандидатам: работодатели подбирают специалистов с опытом планирования и организации трейд-маркетинговых мероприятий, навыками ведения переговоров и обучения торгового персонала. Соискатели должны знать основы бюджетирования и компьютерные программы («1С», SPSS).

Нередко работа менеджера по трейд-маркетингу связана с командировками. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение специалистам, свободно владеющим английским языком.

Трейд-маркетологи, соответствующие указанным требованиям, зарабатывают в столице до 60 000 руб., в городе на Неве – до 50 000 руб., в Воронеже и Перми – до 33 000 руб.

Город

Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

Москва

52 000 — 65 000

• Пользователь «1С», возможно SPSS

• Навыки ведения переговоров

• Знание основ бюджетирования

• Опыт обучения торгового персонала

• Опыт планирования и организации трейд-маркетинговых мероприятий

• Опыт оценки эффективности проведенных мероприятий

Возможные пожелания:

• знание английского языка на разговорном или свободном уровне

• готовность к командировкам

Санкт-Петербург

40 000 — 50 000

Волгоград

23 000 — 30 000

Воронеж

26 000 — 33 000

Екатеринбург

35 000 — 44 000

Казань

26 000 — 33 000

Красноярск

32 000 — 40 000

Нижний Новгород

24 000 — 30 000

Новосибирск

30 000 — 35 000

Пермь

26 000 — 33 000

Омск

30 000 — 37 000

Ростов-на-Дону

25 000 — 32 000

Самара

26 000 — 33 000

Уфа

27 000 — 34 000

Челябинск

30 000 — 35 000

Следующий зарплатный диапазон – для трейд-маркетологов с опытом работы более 2 лет. Одно из основных требований вакансий – наличие высшего образования, профильного либо в сфере экономики и менеджмента.

Работодатели отдают предпочтение специалистам со стажем работы в компаниях сходной специализации, имеющим опыт разработки и реализации стратегии продвижения продуктов. Верхняя граница зарплатного диапазона в Москве — 90 000 руб., в северной столице – 70 000 руб., в Воронеже и Перми – 45 000 руб.

Город

Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

Москва

65 000 — 90 000

• Высшее образование (экономика / маркетинг / менеджмент)

• Опыт разработки и реализации стратегии продвижения продуктов

• Опыт работы в компаниях определенной специализации

Санкт-Петербург

50 000 — 70 000

Волгоград

30 000 — 40 000

Воронеж

33 000 — 45 000

Екатеринбург

44 000 — 60 000

Казань

33 000 — 45 000

Красноярск

40 000 — 54 000

Нижний Новгород

30 000 — 42 000

Новосибирск

35 000 — 50 000

Пермь

33 000 — 45 000

Омск

37 000 — 52 000

Ростов-на-Дону

32 000 — 45 000

Самара

33 000 — 45 000

Уфа

34 000 — 45 000

Челябинск

35 000 — 50 000

Еще более привлекательные зарплаты ждут менеджеров по трейд-маркетингу с опытом работы более 3 лет. Основные работодатели в данном зарплатном диапазоне — крупные российские и иностранные компании, поэтому конкурентным преимуществом перед коллегами будут пользоваться трейд-маркетологи, ранее работавшие в аналогичных организациях.

Также востребован опыт проведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц компаний. Зарплатный максимум, зафиксированный в столице, составляет 150 000 руб., в Санкт-Петербурге – 120 000 руб., в Воронеже и Перми – 75 000 руб.

Город

Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

Москва

90 000 — 150 000

• Опыт работы в крупных / иностранных компаниях

• Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц компании

Санкт-Петербург

70 000 — 120 000

Волгоград

40 000 — 65 000

Воронеж

45 000 — 75 000

Екатеринбург

60 000 — 100 000

Казань

45 000 — 75 000

Красноярск

54 000 — 90 000

Нижний Новгород

42 000 — 70 000

Новосибирск

50 000 — 85 000

Пермь

45 000 — 75 000

Омск

52 000 — 85 000

Ростов-на-Дону

45 000 — 75 000

Самара

45 000 — 75 000

Уфа

45 000 — 75 000

Челябинск

50 000 — 85 000

Портрет соискателя

Согласно исследованию рынка труда, большинство трейд-маркетологов – молодые женщины с высшим образованием. Мужчин в данном сегменте рынка труда — 26%. 54% соискателей составляет молодежь в возрасте до 30 лет. Высшее образование имеют 93% менеджеров по трейд-маркетингу. 32% специалистов свободно владеют английским языком. 

Должностная инструкция трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог, как и любой маркетолог, — это прежде всего финансовый аналитик и стратег. В должностной инструкции трейд-маркетолога прописаны обязанности этого специалиста, в которые входят: разработка предложений по увеличению продаж компании, планирование трейд-маркетингового бюджета, аудит торговых точек.

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор

Фамилия И.О. ________________

«________» _____________ ____ г.

Должностная инструкция трейд-маркетолога

1. Общие положения

1.1. Трейд-маркетолог относится к категории специалистов.

1.2. Назначение на должность трейд-маркетолога и освобождение от нее производится приказом генерального директора предприятия.

1.3. Трейд-маркетолог подчиняется непосредственно руководителю отдела маркетинга.

1.4. На время отсутствия трейд-маркетолога его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

1.5. На должность трейд-маркетолога назначается лицо, имеющее высшее образование.

1.6. Трейд-маркетолог должен знать:

— организационно-распорядительные документы вышестоящих руководителей, касающиеся его функциональных обязанностей;

— основы ценообразования, бизнес-планирования и бюджетирования;

— основы и технологии продаж, дистрибуции, мерчендайзинга и торгового маркетинга;

— методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи;

— стандарты и технические условия на реализуемую продукцию;

— психологию и принципы продаж;

— этику делового общения;

— теорию маркетинговых исследований;

— сегментацию и позиционирование;

— коммуникацию и рекламу;

— методы стимулирования сбыта товара;

— основы проект-менеджмента;

— методы оценки эффективности мероприятий;

— порядок отчетности о проделанной работе;

— оптовые и розничные цены на продукцию.

1.7. Трейд-маркетолог руководствуется в своей деятельности:

— руководствуется действующим законодательством, нормативными актами и документами, касающимися выполняемой им работы;

— уставом организации;

— правилами внутреннего трудового распорядка;

— положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения, утвержденными в установленном порядке;

— приказами (указами) и распоряжениями руководства организации;

— методическими материалами по специальности;

— настоящей должностной инструкцией.

2. Функциональные обязанности трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Разрабатывает предложения по увеличению продаж компании.

2.2. Планирует трейд-маркетинговые мероприятия на год, квартал, месяц.

2.3. Разрабатывает концепции, планы, бюджеты трейд-маркетинговых мероприятий, а также отвечает за их реализацию.

2.4. Планирует и отслеживает трейд-маркетинговый бюджет.

2.5. Презентует трейд-маркетинговые проекты отделу продаж компании и клиентам.

2.6. Анализирует потребности в POS-материалах; разрабатывает и контролирует поступления и расходования POS-материалов.

2.7. Взаимодействует с BTL-агентствами и производственными компаниями.

2.8. Ведет переговоры с клиентами в рамках маркетинговых проектов.

2.9. Осуществляет аудит торговых точек.

2.10. Анализирует эффективность проведенных мероприятий и предоставляет соответствующую отчетность.

2.11. Анализирует объемы продаж продукции (по клиентам, товарным категориям).

2.12. Контролирует работу мерчендайзеров.

2.13. Принимает решения совместно с начальником отдела продаж о распродажах и скидках.

3. Права трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог имеет право:

3.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.

3.2. Взаимодействовать с другими службами предприятия.

3.3. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.4. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности подразделения.

3.5. Предлагать на рассмотрение руководителя предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.

3.6. Выносить на рассмотрения руководителя предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

3.7. Докладывать руководителю обо всех выявленных нарушениях и недостатках в связи с выполняемой работой.

3.8. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.

3.9. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4. Ответственность трейд-маркетолога

Трейд-маркетолог несет ответственность за:

4.1. Обеспечение исполнения приказов, распоряжений и других директив руководства.

4.2. Нарушение правил и положений, регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность компании.

4.3. Несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка и исполнительской дисциплины.

4.4. Невыполнение правил техники безопасности, противопожарных и других правил.

4.5. Нечеткое и несвоевременное выполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим Трудовым законодательством РФ.

4.6. Принятие к исполнению и оформлению документов по операциям, которые противоречат законодательству, утвержденным нормативным актам и документам.

4.7. Нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации компании.

4.8. Разглашение коммерческой информации компании.

4.9. Нетактичное отношение к сотрудникам и клиентам компании.

4.10. Организацию маркетинговых мероприятий.

Источник: https://proprofits.ru